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期待与迷茫中,2013年已走过了一半。半年来,既未见到大起大落,也未迎来期盼已久的上升拐点。然而,经济走势不明确的现实环境,依旧低迷的订单,仍未摆脱的下行压力……让许多企业依旧如履薄冰,有的甚至面临着严峻的生存考验。大家都在问:重压之下的突围之路在哪里?
上半年,市场残酷依旧。一季度,中国机床工业协会重点联系的220家企业完成工业总产值同比增长-5.6%,产品销售收入同比降低0.4%,新增订单连续22个月负增长。这组冰冷的数据真实地描述了绝大多数厂商目前的生存状态。
根据机床协会的调查,3月份,中档机床销售开始好转,重点联系的企业销售收入环比增长了54%,新增订单降幅也进一步收窄。但这是否就是传说中的触底反弹?恐怕谁也不敢妄下结论。而且从二季度的市场反馈看,依然有许多企业为截不到订单发愁。因此,今年上半年的统计数据或许不会比一季度好看太多。

当前,整个行业依然面临着许多不利因素:装备制造业需求不够强劲,机械行业订单需求也持续疲软,全球经济依然不景气等。然而,在看到不利因素的同时,还应该看到积极的一面,那就是市场需求始终从未走远。德国等国外机床企业依然虎视眈眈,将中国用户作为最重要的市场。半年来,不断有企业接到大订单是更有力的例证。
秦川格兰德公司先后拿下一汽解放、红岩汽车等企业的磨床订单,仅前5个月就实现销售收入5500万元,而5月底又接到了近千万元的合同;宝鸡机床虽然产品单台售价大幅提高,但前4个月的机床发货量就达到了2000多台;普什宁江成功签订超亿元的精密加工中心和FMS合同;宁波艾格玛虽名不见经传,但一个月前订单就已排到了8月份……
长期饥肠辘辘的痛苦自不待言。但这些活生生的例子也一再证明,需求依然存在,关键是如何转变思路找到敲门砖。马云说,哪里有抱怨和投诉,哪里就有商机。这话虽然是针对创业者说的,但却启发我们,只有认真研究用户的需求和困难,千方百计想办法解决用户的难题,真正做服务型企业,才能赢得机遇的垂青。实际上,那些不愁订单的企业,正是因为掌握了这一真滴才在危机中成功上演逆袭。
当“转型升级”开始成为老生常谈,当市面上的各种所谓的“高端设备”开始泛滥,那些真正做到高精度、高效率、高可靠性的产品才是用户最需要的。因此,静下心来踏踏实实研究目标用户需求、以不变应万变,效果要比怨天尤人好上百倍。
没有人能够真正战胜你,也没有人能真正拯救你。在困境面前,观望、等待只能贻误战机,苦干、巧干才能彻底走出阴霾。所以,寻找突围之路并不困难——它正在你的脚下。

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